每年一度的德国汉诺威工业展于2011年4月4日至4月8日如期举行。今年是本展会的大年，是迄今为止历届当中规模最大的一次，也是我司第一次参加的世界顶级展会。在中国轴承行业协会领导们的精心组织安排下，我们圆满顺利地完成了本次展会，收获颇丰，感触颇深。

具体总结如下：

一、开阔了眼界，增长了见识，坚定了信念。

通过此次展会使得我们的人、产品和品牌都跨出了国门，使得我们亲眼目睹了国外高度的物质文明以及精神文明。汉诺威工业展作为世界上工业领域顶级的展览会，代表着世界工业经济发展的趋势与方向。从众多参展的展品中，可以看出：低碳，环保，可持续，节能与新能源新材料的开发利用，高精密制造及高科技含量的高附加值工业品生产……等等，是当前世界范围内的工业主流发展方向。这些将为我们的企业制定今后的发展方向提供有益的参考，也让我们更深刻地懂得了什么是企业的社会责任，即如何在创造效益最大化的同时，最大限度地减轻对于环境所造成的影响。也更加坚定了我们走以产品的品质为基础，以产品的高精度为突破口，着力打造企业国际化品牌战略的信念。

二、提升了名气，结交了客户，开辟了渠道。

和同行业内的大厂以及外销起步较早的厂家相比，我们由于外销起步晚的原因，在国际市场的开拓方面相对处于劣势。在此次展会中，我们也是本着学习的态度，在参展之前就对展品以及宣传材料等方面进行了细致的准备，使得我们的展位虽说是崭露头角，却获得了同行及客户赞许，从而起到了很好地宣传推介公司产品及品牌的作用。进一步提升了企业在国际市场及同行中的知名度及影响力。改变了多数欧洲客户对于我们LZ品牌未知的被动局面，增强了客户对于LZ品牌的认知感及认同感。为下一步的合作奠定了良好的基础。

和国内展会不同的是，在此次展会上，前来展台了解公司产品的客人往往很专业，也带有很强的意向性。也就是说只有对你的公司产品感兴趣的客人才会来你的展台。所以，我们接待的客人在数量上并不算多，才50多位。可在质量上却很好。其中，有3位客人现场询价；后续发来邮件询价的截止目前已有4位。并且，其他的客人也都洽谈中。相信在我们后续不断的跟进与沟通中，这些客人在不远的将来必将会成为我们优质的客户。从而，为我们的自营出口开辟了渠道。

三、融入了团队，密切了联系，求互补共赢。

当今市场的竞争依靠的是强有力的高效团队，任何单打独斗的力量都是微弱的。近半个月的时间以来，我们代表公司在中轴协的领导组织下，与各同行业厂家一起融洽相处，增进了彼此的友谊与互信。为下一步更好地与行业协会开展各领域的广泛合作并赢得支持，以及进行横向的产业联合、互补共赢奠定了基础。此外，我们在行业协会里还结识了一些轴承的配件生产商，扩大了我们上游供应商的可选范围，提高了外协供应商对于生产的保证能力。

总之，通过此次与行业协会一起境外参展，为企业今后的发展指明了方向，也积累了良好的潜在客户资源，开辟了自营出口的渠道。中国的轴承行业必将在中轴协的引领、指导与监督下，从以往的以无序的低价竞争为主走向以品质与服务为主要竞争手段的国际化品牌发展之路。

                ——六安滚动轴承有限公司   邓玉贵 张少武 方晨