制造业做电商，靠谱不？

   最近，阿里巴巴因“售假事件”导致股价大跌，还招来7家美国律所的联名起诉。而数百位Paypal商户则被钓鱼执法，因疑似售假被Paypal官方冻结甚至清零资金。中国电商的假货问题被各方关注。

　　售假，对中国的电商玩家来说可以说是“原罪”。国内以无数卖假货、仿货的淘宝小店为代表，而跨境电商则以eBay及自建站卖的仿货、假货为欧美消费者所熟知。

　　售假时代到头了吗？从现在来看，确实到头了。阿里巴巴都整体赴美上市了，假货问题已经不仅仅是中国工商总局在盯着，全球投资者都在虎视眈眈。而跨境电商平台eBay、亚马逊等早就开始了严控中国卖家行为，发现假货、仿货一律零容忍，依靠仿牌假货暴富的时代也已经过去了。

　　那么，未来电商的竞争会更残酷吗？掘金的机会是不是更少了？这个问题仁者见仁智者见智，对不同的玩家也有不同的答案。但我们说，对严肃的参与者来说，竞争非但不会更残酷，反而机会会更多！

　　怎么说？任何一个行业，往往都是从草根发端，逐渐升级为靠资本、技术等构筑起壁垒，阻挡住一部分竞争者的进入，以实现行业整体竞争水平的提升（当然，靠行政垄断等非市场手段不在讨论之列）。

　　电商行业，包括跨境电商，曾经是草根的乐园。以往的卖家们只要开个账号，上传几个中国制造的山寨产品，就能赚钱。但现在，跨境电商的玩法越来越“重”。

　　比如说，在产品端，单纯作为中间商的卖家往往很难拿到很好的价格，因为更大的国际卖家直接大批量从工厂采购，已经把价格压得很低；同时一些制造企业也直接参与跨境电商销售，更挤压了中间卖家的生存空间。

　　而在物流方面，曾经靠各种小包就足以，但现在随着欧美消费者对时效、退换货的要求越来越高，跨境小包已达瓶颈。必须依靠新模式，如海外仓等，来做根本性的改变。这是个烧钱而风险巨大的转变，小卖家很难有此抗风险能力。

　　再看营销和品牌，电商品牌化、全球化运营是必然趋势，否则只能做些附加值低的廉价货。品牌的打造同样是耗时费力的，非有实力的参与者恐难玩得转。

　　仅举以上几项，就能发现，跨境电商的草根时代就要过去，更有实力的竞争者将成为主流。

　　那么，主流是什么样的企业呢？

　　当然首先，电商价值链细化之后的货源整合分销、物流、仓储、品牌营销、培训代运营等细分环节，都将出现具备市场统治力的大玩家。

　　而在最前端的产品研发设计，则是制造企业及其整合者的天下。它们在过去看不上电商，都忙着接大买家的大单去了。但随着小单化趋势越发明显，越来越多的制造企业将目光瞄准电商市场。

　　制造企业的研发设计、生产制造能力，是其他人难以望其项背的；它的合规性也是别人所没有的；更厉害的是它的成本优势、产能优势，货源的独家性等等，都是电商其他玩家所不具备的。

　　因此，如果制造企业恰当地深度介入电商，必将是极具竞争力的玩家。

　　过去，由于电商市场规则宽松、监管有限，很多不守规矩的人钻了空子，导致了劣币驱逐良币，很多诚实守信、产品有竞争力的企业不愿进入。但当这个行业的规范已经建立，违规违法的成本很高，这种逆向淘汰的怪现象就无生存土壤，良币驱逐劣币的时代到来了，制造业电商的春天来了！

                                                                （枫桥夜泊 编辑于 2015-02-09 ）